忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。不經(jīng)意間市民忽然發(fā)現(xiàn)生活的城市中不知何時(shí)一下子冒出了眾多的駕校，幾乎每天都可以從不同的媒體上看到這些駕校所作的廣告。駕校間各種促銷手段令人目不遐接。在駕培市場熱鬧和繁榮的表面下，許多駕校未老先衰的癥狀已過早的出現(xiàn)，運(yùn)營良好的，收支持平的，入不敷出的，各占一定比例，有的城市基本上各占三分之一，兩年前的市場已成為過去的神話，今天的市場如何呢？筆者借用一句套話概括，就是“挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難與希望同在”。

困難之一------微利時(shí)代的挑戰(zhàn)

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還是高科技產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的利潤無一例外的都在下降，生意越來越難做。是所有人的共識(shí)，一夜暴富的行業(yè)和項(xiàng)目已不復(fù)存在。無論哪個(gè)行業(yè)只要利潤空間稍大，就必然會(huì)導(dǎo)致大量資本短時(shí)間內(nèi)迅速進(jìn)入，利潤空間逐漸縮小，整個(gè)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入微利時(shí)代。駕培行業(yè)亦是如此。想當(dāng)年，僅僅是在兩年前的04年駕培行業(yè)還排在生物制藥、通信技術(shù)、房地產(chǎn)等行業(yè)之后，被列為十大暴利行業(yè)?？唇裉?，遍地駕校，為了生存各駕校在油料成本、廣告促銷成本幾乎翻番、配套服務(wù)成本、員工工資的成本大幅上升的情況下，為了吸引學(xué)員，學(xué)費(fèi)卻成反比例的下降。在此背景下，粗放式經(jīng)營只能死路一條。培訓(xùn)模式要嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)周期要嚴(yán)格限期，培訓(xùn)油料要嚴(yán)格限量，要實(shí)行規(guī)?；?jīng)營，在細(xì)節(jié)上做文章。沒有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè)。駕校精細(xì)化管理的時(shí)代已經(jīng)來臨。

困難之二--------市場競爭的挑戰(zhàn)

昨天的駕培市場是壟斷是暴利，今天的駕培市場是放開是充分而殘酷的競爭。先是硬件設(shè)施的競爭，你有桑塔納，我有捷達(dá)，你有花園式的訓(xùn)練場，我有配套齊全的休息、娛樂、餐飲等生活設(shè)施；再是價(jià)格的競爭，你今天回報(bào)社會(huì)大優(yōu)惠，他明天針對(duì)某一階層大降價(jià)，你今天C12000元，他明天小車1999元，有個(gè)地方流傳著一個(gè)笑話，說駕校老板都變成了賣青菜的了，價(jià)格一塊錢一塊錢的降；最后是服務(wù)的競爭，你班車接送，我上門服務(wù)，你不滿意就退錢，我先上車后買票。在競爭的舞臺(tái)上，你方唱罷我登場，內(nèi)功不硬的、市場定位不準(zhǔn)的、經(jīng)營策略失誤的、勢單力薄經(jīng)不起風(fēng)雨的紛紛落馬掉隊(duì)。競爭是不可回避的，競爭如同逆水行舟不進(jìn)則退，要想在競爭中立于不敗之地，每個(gè)駕校都要培養(yǎng)自己的核心競爭力。

困難之三-------行業(yè)管理的挑戰(zhàn)

行業(yè)管理只能服從，不能挑戰(zhàn)。道理很簡單，行業(yè)管理部門代表國家，依據(jù)相關(guān)的法律政策實(shí)施對(duì)駕培市場的管理，行業(yè)管理是駕培市場健康有序發(fā)展的保障，小題中所使用的“挑戰(zhàn)”是指有的駕校在嚴(yán)格的行業(yè)管理中所表現(xiàn)出的“不適應(yīng)癥”。有的駕校打擦邊球打習(xí)慣了，一旦進(jìn)行正規(guī)的比賽，球反而不會(huì)打了；有的駕校走旁門左道，甚至歪門斜道走多了不愿意走正道；有的駕校為了方便學(xué)員擴(kuò)大招生、為了降低成本增加利潤或多或少的都有些不符合行業(yè)管理規(guī)定的做法，有的外派車輛，異地培訓(xùn)，到處開花；有的駕校以社會(huì)車輛充當(dāng)教學(xué)車輛，靈活運(yùn)用，擴(kuò)大培訓(xùn)容量；有的私自辦理、偽造體檢表、暫住證，甚至還有人私刻考官印章，如此等等，不一而足。監(jiān)管越來越來嚴(yán)厲，市場越來越規(guī)范，老辦法不讓用，新辦法不會(huì)用，“老革命”遇到了新問題，十分困惑。

面對(duì)如此多的困難與挑戰(zhàn)，駕校老板們無不感嘆，好日子沒趕上，趕上的是食之無味棄之可惜的市場。其實(shí)不然，事情都是有兩面性的，換一個(gè)視角看，駕培行業(yè)還是一個(gè)朝陽行業(yè)，還有很大的發(fā)展空間，關(guān)健是看你怎么做。

機(jī)遇之一：您趕上了黃金時(shí)期。

機(jī)遇之二：政策的含金量您都挖掘出來了嗎？

機(jī)遇之三：汽車后市場的文章您準(zhǔn)備怎么做？

   面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)、困難與希望同在的駕培市場，如果你是你是一個(gè)持幣觀望者，那你一定要保持一份理智與冷靜，不要盲目投資入場；如果你已經(jīng)入場，更應(yīng)有一份理智的思考，以后的路該怎樣走？捷徑?jīng)]有但是可以不走彎路，摸著石頭過橋不行，要想快速的崛起，您就必須：一是要站在巨人的肩膀上，最好的辦法就是通過合作辦學(xué)的方式引進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)，或者是聘請管理顧問和業(yè)內(nèi)專家，快速提升自己的管理水平；二是要站在競爭的制高點(diǎn)上，當(dāng)別人賣藥的時(shí)候，你出售的是健康，當(dāng)別人賣床時(shí)，你出售的是睡眠，你便站到了市場的制高點(diǎn)上，當(dāng)使別人提供的是學(xué)駕照的服務(wù)，是一種應(yīng)試的技能教育，你提供的是一種快樂、安全、人生的挑戰(zhàn)與體驗(yàn)時(shí)，你便站在了駕培市場的制高點(diǎn)上；三是站在市場的領(lǐng)跑線上，要想站在領(lǐng)跑線上，就必須從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中跳出來，開風(fēng)氣之先，吊起消費(fèi)者的胃口，讓同行不得不跟在你后面跑。